السياسات التفاوضية لمنح القروض الاستثمارية

دراسة حالة لمصرف الشرق الأوسط العراقي للاستثمار ومصرف الخليج التجاري

الملخص

تكتسب مرحلة التفاوض أهمية كبيرة في القروض الاستثمارية نظراً لضخامة المبالغ الممنوحة وضرورة الحصول على الضمانات الكافية للإقراض ووضع أفضل  الشروط,وهذا يقتضي ان يكون مصرف سياسته التفاوضية ذات المبادئ الثابتة التي توازن بين تلبية طلبات الزبائن والحفاظ على الحصة السوقية  وتحقيق الارباح وتجنب التعثر والخسائر وهكذا لقد تطرق البحث إلى مفهوم القروض الاستثمارية وإجراءات منحها ومفهوم عملية التفاوض لمنح القروض. وقد تضمن الجانب العملي إعداد استمارة فحص تتكون من أسئلة تتناسب مع المنهجية التي أعدها الباحثان, وتم توجيهها  الى المسؤولين في عينة الدراسة المتكونة من مصرف الشرق الأوسط للاستثمار ومصرف الخليج التجاري.وخلص البحث الى استنتاجات كان اهمها ان المفاوضات تقود دائما إلى حصول المصرف على ضمانات كافية لاسترداد القروض الاستثمارية وفوائدها.كما توصل البحث الى ضرورة إن تتصف السياسات التفاوضية بالمرونة على أن لا يكون المجال واسعاً للاجتهاد من لدُن المفاوض وأن لا تتقاطع مع السياسات العامة للمصرف.